2012 yılında şirketim Satış Küpü'nü kurduğumda ilk tasarladığım eğitimdi Tek Vuruşta Satış. Hiçbir zaman tasarlandığı haliyle kalmadı, bildiklerim, tecrübelerim ve algılamam arttıkça o da sürekli olarak değişti. Aradan geçen yıllarda 20 civarında profesyonele sunuldu. İçeriği başlangıçtaki haline göre neredeyse bir evrim geçirdi. Bundan sonra da değişmeye devam edecek, çünkü satış dünyası da sürekli olarak değişiyor. Her gün bilimsel araştırmalar sayesinde yepyeni şeyler öğreniyoruz. Bu nedenle Tek Vuruşta

İnsanlar, ne yaptığınızı değil, neden yaptığınızı satın alırlar. ÜMİT ÜNKER Ceres Yayınlarından çıkan Değer Odaklı Satış kitabı, satış alanındaki çalışmaları ve başarıları saymakla bitmeyen yazar Ümit Ünker'in deneyimli ve kapsamlı bilgilerinin, uzman kaleminin bir ürünü. Kitap zengin içeriği, güven veren üslubu ile dikkat çekiyor. Ayrıca görsel çizimlerin Artırılmış Gerçeklik (Augmented Reality) yani AR ile özel olarak oluşturulması; kitaba Google Play ve Apple Store'daki özel uygulaması ile ulaşılabilm

Eğitim konusu, bir çok bilim dalını birincil derecede ilgilendiren bir konudur; eğitim bilimleri, psikoloji, pedojoji, sosyoloji, vd. Bunlar içinde 'eğitime' pazarlama bilimini de dahil eden çok az çalışmaya rastlanmıştır. Ancak, eğitim bir hizmettir ve hizmet kalitesi ve değer yaratımı konuları hizmet pazarlamasının en önemli konularındandır. Eğitim hizmet ürününün doğal yapısının, spesifik özelliklerinin, hizmet süreç akışının, eğitim çıktı kalite unsurlarının, süreçteki darboğazlara neden olan uygulamala

Satış Profesyonelinin Performans Yolculuğu Bu Kitapta Satış 4.0, çıkacağınız başarı yolculuğunda size bir yol gösterici olacak ve değişim için gerekli olan tüm kaynakları emrinize sunacak. Ustalığa giden bu yolda, dört ayrı kapıdan geçerken, her bir kapı sizi daha da güçlendirecek. Gerçek hayattan, somut ve uygulanabilir örneklerle, bu keşif yolculuğu sizin için bir deneyim yolculuğuna dönüşecek. Ve en önemlisi ise varlık nedeninizi sorgulayarak; Neyi, Nasıl ve Neden yaptığınızı keşfetmenizi sağlayaca

Eğitimci Yazarımız Sayın Ümit Ünker bu kitabı satış mesleğine yeni başlayan satış profesyonelleri için tasarlamış,ve değişik bilgi düzeylerinde hazırlamıştır. Yüzbinleri bulan eğitim katılımcıları ve okuyucularının merak ettikleri konuları dört farklı açıdan toparlayıp ,satış sürecinde izlenilmesi gereken 4 önemli adımı bu kitapta anlatmıştır.

İçindekiler 1-Pazarlamada Yeni bir yaklaşım Nöro pazarlama 2-Nöropazarlama yaklaşımının tüketici düşünceleri Üzerindeki etkisinin belirlenmesine yönelik Malatya İnönü üniversite Öğrencileri üzerinde bir araştırma 3-Sonuç ve Öneriler

Tasarımcıprofesyonelolarakgüncelliğinizikorumakistiyorsanız, bununiçinyaratıcılıktandahafazlasıgerekiyor. İşletmedilinianlamayaihtiyacınız var. Sorunşuki, tasarımokullarıişiniziyapabilmeniziçinçokönemliolanstratejiklisanı size öğretmiyor. 'HerTasarımcınınİhtiyacıOlanİşletmeBecerileri' bu boşluğudoldurup, beynininsağkısmınıkullananyaratıcıdüşünürlere, beynin sol tarafıylaalakalıişletmebecerileriöğretiyor. Kitabıniçindetasarımişiniziyönlendirenişletmeamaçlarıvepazarlamakararlarıhakkındabirçokşeyöğreneceksini

Satış işine yeni başlayanlar olduğu kadar, deneyimli satıcıların da zaman içinde unuttukları veya önemsemedikleri ayrıntılardan oluşan bu el kitabı, hatırlatıcı özelliği ile bir rehber niteliğinde olup, kolay okunması için maddeler halinde yazılmıştır. Saha ve kurumsal satışta görev yapan satış profesyonelleri için hazırlanan bu kitap, kurumsal satışta olduğu kadar bireysel satışta da gerekli olan ve yapılması kaçınılmaz iş ve konuları kapsamaktadır.

Dijital Girişimcinin Yol Haritası Internetin gelişimiyle beraber, ekonominin yönu¨ de değişmeye başladı. Geleneksel ekonomi anlayışı yerini, içerisinde birçok bilinmeyeni barındıran dijital ekonomiye bırakmaya başladı. Yemekleri internet u¨zerinden sipariş eder, taksiyi dahi bir mobil uygulama kullanarak çağırır hale geldik. Şaşkınlıkla okuduğumuz dijital dönu¨şu¨m hikâyelerinin sayısı gu¨n geçtikçe artmaya başladı.Hiç taksisi olmayan bir markanın taksi sektöru¨ne yatırım yapması, hiç mekânı bulunmayan bir

zaman tasarlandığı haliyle kalmadı, bildiklerim, tecrübelerim ve algılamam arttıkça o da sürekli olarak değişti. Aradan geçen yıllarda çok sayıda şirkete ve profesyonele sunuldu. İçeriği başlangıçtaki haline göre neredeyse bir evrim geçirdi. Bundan sonra da değişmeye devam edecek, çünkü satış dünyası da sürekli olarak değişiyor. Her gün bilimsel araştırmalar sayesinde yepyeni şeyler öğreniyoruz. Bu nedenle Tek Vuruşta Satışı mükemmelleştirme çabam hiçbir zaman bitmeyecek. Tek Vuruşta Satış iki cil

Günümüzde geniş kitlelere hitap eden sosyal medya ile ilgili bildiklerimiz çoğunlukla kulaktan dolma bilgilere dayanıyor. Dijital medya sektöründeki meslektaşlarım için, bir dostları olarak bu alandaki eksikleri gidermek amacıyla hazırladığım bu kitapta sosyal medyanın başlangıcından, reklam mecrası haline gelişi ve bu mecrada nasıl reklam verileceği ile ilgili bilgiler yer almaktadır. Ayrıca çeşitli reklam stratejileri, hesap onaylatma, sponsorluk, internetten para kazanma, algı yönetimi, sosyal medyanın e

Türkiye'nin En Kapsamlı Oyunlaştırma Kitabı Bu kitapta oyunun tarihsel yolculuğuna eşlik edip, oyunun yaşamdaki yeri ve bugünün insanına etkileri üzerine düşünme olanağı bulacaksınız. Dijitalleşen dünyadaki yeni nesillerle tanışarak yapmak isteyip de yapamadıkları davranışlar konusunda oyunlaştırma ile nasıl motive olduklarını öğreneceksiniz. Oyunlaştırma ile iş hedeflerine ulaşmış, müşterileri ve çalışanları tarafında oyunun gücünü keşfetmiş ve süreçlerine taşımış olan firmaların öykülerine ortak olacaksı

21.yüzyılın en bilinen mesleklerinden ve pazarlama modellerinden biri olan Ağ Pazarlamacılığında 25 yıldan fazla tecrübeye sahip Amerikalı işadamı Eric Worre, bu alanda başarılı olmanın sırlarını Profesyonel Ol ile paylaşıyor. Ağ Pazarlamacılığı sektöründe başarılı olmak için yapı taşı haline gelen ve dünya çapında 300.000'den fazla satan Profesyonel Ol, Ağ Pazarlama Profesyoneline dönüşme yolunda sahip olunması gereken temel prensipleri ve becerileri keyifli bir dil ve anlatım ile sunuyor. Ağ Pazarlamacı

Eski ABD Başkanı Bill Clinton, ulusa sesleniş konuşmasında Network Marketing yapanlara teşekkür etmiş ülkenin ekonomisinin gelişmesinin Network Marketing sisteminde çalışanlar sayesinde oluşturduğu gizli istihdamdan bahsederek ülke ekonomilerine katkısını vurgulamıştır. Network Marketing dünya tarihinin en büyük fırsatıdır. -John Kalench- Bugüne kadar yaptığım en iyi yatırımlar. -Warren Buffet- Network Marketing kendinin finansal özgürlüğüne açılan kapının anahtarı olduğu kanıtlanmıştır.Donald Trump'a

Bu kitap, değişen iş dünyasındaki yeni gelişmeleri nedenleri ile ele alıyor ve karlılığı yeniden yakalamanın yollarına işaret ediyor. Yazarın değişen iş dünyasında rekabet stratejisi oluşturma konusundaki bu yeni kitabı, özellikle pek çok kişi için hala çok karmaşık bir konu olan Müşteri İlişkileri Yönetimi (CRM) konusunu çok yalın ve anlaşılır bir şekilde okura aktarıyor. Bu kitap, tüm kurumların her düzeyindeki yöneticilerin, iş adamlarının ve üniversite öğrencilerinin yararlanabileceği, güncel ve çok öne

Bu kitap, turizm alanında çalışan üç akademisyenin bu alandaki boşluğun giderilmesine bir nebze de olsa katkıda bulunmak istemelerinin bir sonucu olarak hazırlandı. Hizmet pazarlaması konusu, herkesçe bilindiği üzere, mamul pazarlamasından epey farklılığı olan bir konu. Ürün olarak nitelendirilen hizmetin mahiyetindeki farklılık, epey uygulamanın aynı olmasına karşılık, pazarlama etkinliğini temelinden değiştiriyor. Hizmet Pazarlaması başlıklı bu kitapta, hizmetin özelliğinden kaynaklanan pazarlama farklı

Temel amaç, tüketici zihninde perakendeciye ilişkin olumlu bir fiyat imajı oluşturmada etkili olan faktörleri tanımlamak ve bu bağlamda ilerideki bilimsel çalışmalarda test edilmek üzere bir Yapı Modeli geliştirmektir. Ayrıca bir diğer amaç, bu imajın tüketicinin satınalma kararında ne şekilde etki yaratabileceğini yapılan bir saha araştırmasıyla ortaya koymaktır. Çalışmamın bir yandan uygulamacılara olumlu fiyat imajı geliştirilmesinde izleyebilecekleri yöntemler hakkında ipuçları vermesini; diğer yandan k

Müşterinin tatmin olması artık yeterli değil. İşin doğrusu, müşteriler bizim değil. Sadece arabalarını bizim dükkanlarımızın önüne park etmişler. Daha iyi bir park yeri bulduklarında, bizden memnuniyetle ayrılıp gideceklerdir. Bundan hepimiz emin olabiliriz. Eğer müşterilerimize gerçekten sahip olmak istiyorsak; hele bugünün rekabet koşullarında işimizin gelişmesini istiyorsak, bizlere memnun müşterilerden fazlası gerek. Fanatik müşteriler yaratmamız gerekiyor. İşte kitaptan bazı başlıklar: ? Satışta İşlet

Bu kavramları başka kitapta bulamayacaksınız. Rekabeti sürdürebilmek için müşterilerinizi daha uzun süre elinizde tutmanız ve onları daha kârlı müşteriler haline getirmeniz gerekir. Bunun için de kârlılıklarını artırmanın ve onlara daha iyi hizmet vermenin bir yolunu bulmalı ve daha fazla müşteriye sahip olmalısınız. Ne yazık ki işletme okullarında öğrendiğiniz ölçme yöntemleri müşteri değerinin arttırılması konusunda yetersiz kalmakta. Eski yöntemler şimdiki satışlarınızla müşteri yaşam süresinin değeri ar